他憑借一句“偶買噶”打敗馬云,正處于風口的電商直播能否“吹”起下一個李佳琦?

2019-05-24 17:31 來源: 一點資訊 編輯: 佚名 瀏覽(113)人   

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“佳琦一句‘偶買噶’, 我欠花唄一萬八?!?/p>

帶著“口紅一哥”頭銜的李佳琦被稱為2019年度最紅的網紅。伴隨著一句標志性的“偶買噶”,他成功讓YSL小金條21號色全球斷貨;2個月時間,抖音平臺漲粉1400萬+。

李佳琦爆紅全網的“幕后推手”,正是轉型升級中的電商模式。今天,在中歐國際工商學院舉辦的第十一屆頂級品牌論壇上,洋碼頭聯合創始人&CMO蔡華表示,隨著現今技術環境的改變,“直播+電商”這一全新的銷售模式,在挑戰傳統電商模式的同時,正形成新的價值鏈。

中國跨境電商用戶規模從2014年的0.2億人增長到2018年的0.8億人,與互聯網共同成長起來的千禧一代正成為跨境電商的核心消費人群。曾經的主流消費者被陌生的年輕面孔取代而逐漸退出市場,維系多年的市場規則終將被顛覆,由此品牌市場也開始整體重構。

智能化的新技術,將在全新的市場中發生決定性作用。

如果說線上購物意味著方便,線下購物意味著體驗,那么電商直播則能將這兩者完美結合。通過視頻直播,消費者能夠更加直觀地感受品牌和商品的每一個細節,信任感也由此提升。

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以大眾耳熟能詳的購物網站“淘寶”為例。去年,淘寶直播月增速達350%,全年拉動成交總額突破千億,共有81名淘寶主播年引導銷售額過億元,月收入達百萬級的主播數量上百。有多個消費者在淘寶直播間購物額達到千萬級,人均“剁手”2400元。

“經過淘寶直播的三年探索,直播已然成為電商的標配而不是選配?!碧員δ諶蕕縞淌亂擋孔芫砦胖僭詮『媳硎?,此前被拼多多“截胡”的下沉市場,淘寶已從直播這里迂回觸達。

可以說,線上的搜索式購物必將被沉浸式購物所代替,關鍵點則在于直播電商的內容。蔡華認為,服飾、美妝、珠寶、美食、旅行、住宿等均是現今電商直播中適合出現的場景。

目前來看,各平臺間直播的競爭點已經出現錯位。當有些平臺還在嘗試做電商基礎設施建設的時候,某些平臺已經開始深入工廠、市場和農場,引導線下產業轉型。

去年,洋碼頭的400多場直播共覆蓋30余個國家?!壩新糝楸Φ牟ブ髯約杭依鎘鋅?,便時常在礦中與觀眾分享寶石?!痹誆袒蠢?,消費者的需求始終沒有改變,但購買決策的路徑卻發生了很大變化。重要的是品牌本身是否愿意迎合這些變化,并找到合適的路徑觸達目標群體。

可以說,電商直播已然成為現今購物的潮流,正如貝恩公司大中華區合伙人Bruno Lannes所言,品牌必須真正做到以消費者為中心,打造最佳消費體驗,才能滿足日趨碎片化的消費者需求。

直播能承載更多內容,關鍵在于各品牌商如何借力打力。只要有內容的創新,下一個流量池并不遙遠。


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